辽宁12选5走势图: 经销商,为什么你的销售精英总跳槽?

时间:2019-02-26 14:21:00   来源:勃元酒
经销商,为什么你的销售精英总跳槽?

    江苏十一选五开奖直播 www.k1m3g.cn   经销商的企业是销售性质的公司,这就意味着销售人员必然是公司的支柱人员,销售人员的频繁变动,必然会直接影响到公司的业绩,严重的甚至会导致整体业绩的下滑。

      在多年的销售工作中,接触了大大小小的经销商,经常听到经销商对我抱怨说:“做了二年的销售员不干了,新的却又接不上手,客户被别人抢走了不少……”“最近又有一个做了三年的,好好的情绪不高了,是不是又要跳槽了?”

      每当我听到这样的话,不免为他们感到遗憾。经销商的企业是销售性质的公司,这就意味着销售人员必然是公司的支柱人员,销售人员的频繁变动,必然会直接影响到公司的业绩波动,严重的甚至会导致整体业绩的下滑。经销商要想让公司稳定的发展,就必须要思考“自己为何留不住销售精英”这一问题。

      1、是不是钱给的不够?

      销售人员在外工作实属不易,孤身一人,远离家人的陪伴不说,在工作上,他们又不仅要完成本职的销售,还要做财务,有时甚至要充当搬运工的角色,不可谓不辛苦。在这样大的工作强度下,试问是什么支撑他们愿意这样付出?想一想,无非就冲着多赚点钱,好让家里过得好点??墒率等词恰堑男阶手槐绕渌棵诺脑惫じ吣敲匆坏愕愣?,久而久之,自然就会产生严重的不公平情结,跳槽也就在所难免了。

      “无恒产而有恒心者,唯士为能,若民,因无恒产,则无恒心?!逼涫嫡饣耙坏阋裁淮?,对于员工,尤其是销售人员这种凭业绩吃饭的人员,只有兜里充实了,才会心稳,才会有动力,如此队伍自然就会稳定,大家也都会为了自己的收入而努力工作。

      有了稳定且有战斗力的营销团队,产品自然也就不难快速走向市场了,壮大产业还会难么?

      2、有没有照顾到员工的情绪?

      营销人是一群富有激情的斗士,可激情外表下的内心却是孤的。他们时刻奋战在市场的一线,与不同的客户斗智斗勇的同时,还要注意维系良好的客情关系,为了销售任务可谓操碎了心。

      可不光是这样,不要忘了,销售人员所面对的不只有市场,还有他们所在的公司,他们还要与同事搞好关系,让需要的资源能够快速地输送到市场,拓展业务的同时还要为公司争取回款,支持公司的运营。所以,照道理来讲,他们在公司里应该是非常受尊重的群体,可我们来看看现实的环境,就不难发现,在经销商的例会上,营销人员在大家的面前汇报着自己的销售业绩,业绩好的受到表扬,业绩欠佳的便会当众受到批评。

      不光如此,在日常工作中与公司的其他部门的协调上,营销人员还总受到其他部门的指责。就比如,财务部会说一大堆财务的事,后勤也会指责说是营销团队没做好之类的话,而到最后,老板却反过来要求营销人员多配合总部的工作,这不免让营销人员心中不快。

      老板们必须要知道,现在的工作并不难找,尤其是销售一类的工作,缺口是很大的。我这样讲不是要老板去惯着销售人员,而只是希望老板能够多站在对方角度上来看事情,多感受一下销售人员的心情,尽可能地去理解、支持。相信在工作中,润滑的公司内部氛围会让员工有底气、有自豪去为了自己、为了公司而心甘情愿地奋斗。

      3、为营销人员做未来的规划了吗?

      都说父母之爱子,则为之计深远,公司对一个员工来讲,应该是一个家的概念。人都是不停奋斗,不停前进的,作为老板,如果不能跟上员工的发展需求,不能为他们的前途做一个规划,制定一个目标给他们,想来也是不得长久的。除了钱之外,人是需要社会地位的,这在一个公司中就体现在员工的职级上面,只有销售人员有了奋斗的目标,他们每天的工作才能充满激情。如何规划好他们的未来,其实也就是根据公司的发展方向,提供逐级的职位晋升,根据销售人员不同状况给出不同的方案。

      我们希望看到的是员工与公司是鱼水的关系,虽说不容易达到,但是只要用心,便可以尽力。经销商的高速成长离不开好的销售团队,好的销售人员也同样需要一个适合他们的公司,营造一个好的氛围,是每个老板应该费心的事情,也是值得费心的事情。

关注美酒招商网官方微信

该二维码7天内(前)有效,重新进入将更新

网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
青岛欧劲啤酒有限公司

[老村长酒]老村长酒1.5升春夏秋冬酒价格

[水井坊]水井坊臻酿號号价格,水井坊臻酿

[习酒]习酒大曲酒光瓶贵不贵?

[西凤酒]西凤酒唯炫价格,西凤酒唯炫多少

[小角楼酒]小角楼酒清雅多少钱?小角楼酒清

[国窖157]国窖1573·定制壹号价格是多

[泸州老窖]茗酿酒价格是多少?

[泸州老窖]泸州老窖滋补大曲贵不贵?泸州老

[泸州老窖]泸州老窖国家级张良酿酒技能大师

[泸州老窖]斩获金奖的泸州老窖海外品牌“明

[沂蒙老区酒]山东沂蒙老区集团优秀管理人员培

[白云边] [白云边]白云边酒业技术中心新添近红外光

[白云边]白云边酒业湖南片区加强网店密植

[景芝]第二届鲁酒品牌发展高层论坛隆重

[景芝]诗酒田园 美若初见——绿城·田

[古井贡酒]古井贡酒53.89%股权划转获

[古井贡酒]古井贡酒:份额加速提升 值享估

[泸州老窖]泸州老窖股价再创新高

[茅台酒]贵州茅台获得“卖出”评级

[茅台酒]券商:贵州茅台或成A股首只千元

[汾酒]汾酒股权激励计划落地,新设连锁

[金徽酒]金徽酒首 次公开发行限售股3月

[汾酒]汾酒拟9945万元收购关联方部

关于我们友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

版权所有 中国美酒招商网-江苏十一选五开奖直播 www.k1m3g.cn Copy Right 2010-2020
备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。
  
  
425| 337| 694| 517| 511| 622| 810| 703| 474| 646|