辽宁11选五开奖最快: 营销员铺货时经常遭遇尴尬有哪些?

时间:2019-03-05 16:00:00   来源:网络
营销员铺货时经常遭遇尴尬有哪些?

    江苏十一选五开奖直播 www.k1m3g.cn   营销员铺货时经常遭遇尴尬:

      一:现在的县乡分销商越来越挑剔,接受新品铺货的难度越来越大,有时根本铺不进去;

      二:即使碍于经销商的面子好歹铺进去了,也是摆在货架上卖不动,落得满是灰尘。

      在实际市场操作当中,类似这位朋友的铺货冷遇很普遍。铺货是快速消费品特别是新产品导入县乡市场,顺利实现“从商品到货币这惊险一跳”的前提。但为什么会出现铺不进甚至铺进了却销不动的怪现象呢?

      现行铺货的冷思考

      这种局面的形成与目前陈旧的铺货观念有很大的关系,也就是说,他们在铺货的思路上走进了死胡同。归纳起来,主要表现在以下几方面。

      误区一:铺货就是卖货。即变相转移库存,在他们的意识当中,只要将产品不论通过什么方法和手段卖给了分销商,铺货工作就算完成,他们也就万事大吉。至于如何去卖,那是分销商的事情。

      误区二:铺货就是促销。即铺货就是做促销,市场做促销了,业务员才真正地提劲去铺货。没有促销,铺货好像就没有了支撑,没有了意义。

      误区三:铺货是对方的事。即经销商认为铺货是厂家的事,厂家来人了就铺,不来人就靠自然销售;而厂家却认为铺货是经销商的事,铺货是其应尽的责任和义务。彼此都没有真正把市场看做自己的市场。

      误区四:铺货就是送货……

      正是因为以上种种误区,才导致铺货工作仅仅停留在配送层面,而不是真正的铺市,更不用说铺货的整个系统流程。

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